Lapachos Lending : Reunión con Rene Centeno - Holcim Colombia del 2024-08-29

17 hs

Análisis cartera Holcim

Rene Centeno

• Holcim ya envió material de 32 candidatos para el análisis, cuanto antes debemos enviar una devolución de que podemos dar sobre esa cartela de cliente.

• Cuanto mas se acerque al deseable del monto de línea será positivo, en la medida de lo posible.

Santiago Morteo: requerimiento de la relacion crediticia previa.

Respuesta Rene:

• El principal motivo es porque los días adicionales que no puede otorgar por política, se los toma igual el cliente pero no le aplican la mora para no poner en riesgo la relacion comercial pero en todos los casos al margen de los 15 o 10 días de demora en el pago siempre se cumple finalmente.

• El compromiso de parte de Holcim es trabajar la cartera de forma conjunta.

Próximos pasos Holcim

Rene Centeno

1. En conjunto con Rene modelar el modelo para cada cliente. El plan es variable según los días iniciales que otorgue el proveedor.

2. Agendar reunión con Holcim en dos semanas:

   1. Darles esta devolución

   2. Agendar la capacitación en Colombia.

   3. Holcim debe agendar las reuniones con los clientes para las visitas en los días que se pacten o propongan.

3. Tener definidos:

   1. Información requerida de Holcim y los clientes

   2. Modelo del contrato. Idealmente que Holcim lo acepte antes de la introducción con los clientes, este contrato es necesario lo antes posible.

   3. Definición de la tasa, que puede variar de negociación con cada cliente. La idea es partir de la tasa de 1% cada 30 días pero va a depender de cada caso.

Tasa

Marcelo Oster (Unlicensed) Rene Centeno

Se considera la tasa del 1% cada 30 días

Un buen punto de partida desde la óptica de Holcim, ellos están acostumbrados a recibir el descuento de la tasa. Como en este modelo es que el comprador la pague. Holcim va cuestionar la competitividad de la tasa

Hacer un análisis de las diferentes tasas que están vigentes en el mercado.

Compradores Holcim

Marcelo Oster (Unlicensed) Rene Centeno

Con el material de estos 32 candidatos se va a generar una pre aprobación pero luego se aplicaran mas filtros ¿Cuántos se estiman que pasaran a la fase final?

Rene Centeno:

La cantidad sale del análisis que se haga, nunca sucedió que un cliente no le interese el producto. La complejidad siempre esta en recabar la información en tiempo y forma y que el assessment resulte positivo.

Expectativa del desarrollo del negocio

Rene Centeno

Puede tener la velocidad que se quiera.

Si la tracción funciona en los primeros compradores, Holcim va a querer referir mas leads con urgencia.

Workshop Producto ABL

Re agendamos espacio el martes 3 de septiembre.