Fecha de la entrevista | |
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Entrevistadores | |
Nombre del cliente | Schneider Cataldo Sebastián |
Información de contacto del cliente | |
Nombre de la empresa | BANCO BICE |
Conclusiones principales
Para integración de rieles no es viable aun, quizás cerca del Q3 2024.
Se puede dar una sinergia interesante trayéndonos cuentas ancla, integrando ABL o siendo lenders.
Contexto
En el marco de profundizar en alternativas para riel de Chile retomamos contacto con el BICE. En la entrevista de touchpoint no aparentaba poder proponer algo competitivo con al banco Security, con lo cual aprovechamos para introducir la posibilidad de pasar a una figura de lender. En esta segunda entrevista sumamos a Santiago Gaviglio para aprovechar la oportunidad explicando el modelo.
Casos de uso
A EXPLORAR
Observaciones
Problema: Como riel de payout no pueden ofrecernos alto monto ni same business day.
Conclusión: | No es competitivo con Security |
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Oportunidades: | Tal vez en el Q2 tenga evolucionado este proceso. |
Problema: Como riel de payins no pueden utilizar las PAC en B2B
Conclusión: | No es competitivo con Security |
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Oportunidades: | No van a lograr esto pronto. |
Elementos de acción
- Enviarles brochure para que escalen la propuesta al gerente de factoring.
- Avanzar con un NDA para continuar el proceso exploratorio.