A continuación, se describen las etapas para la gestión de planes comerciales.
Estimamos para este modelo de negocio, tendremos tres tipos de planes:
Plan base: extensión a 60 días, modelo de negocio original
Plan extensión: extensión post 60 días o extensión cuando no pudo ejecutarse el plan inicial por falta de disponible en la línea del distribuidor
Plan refinanciación: cuando se venció el plan de financiación inicial y el distribuidor no pagó su deuda de forma parcial o total.
Consideraciones generales:
todos los tipos de planes, deben guardar además de los parámetros definidos en cada caso:
estado (activo, suspendido, baja)
fecha asociada a cada cambio de estado
usuario que realizo el cambio (esto será a futuro, cuando exista mas de un usuario en la consola del lender)
Etapa 1
Circuido de carga de condición comercial base, aplicable para todo el sistema Goodyear (cuenta ancla proveedor). Esta especificación se encuentra detallada en ppt “consola Lender” (https://docs.google.com/presentation/d/1-S11YwMZgEXczp_sMefrF-lhE_JOl9DPd6F8Ha4wOXE/edit#slide=id.g1ef69658064_0_64 )
A considerar con el lender si se define también para esta etapa una tasa por Mora para el distribuidor.
Etapa 2
Crear condiciones comerciales extendidas, es un segundo plazo adicional al otorgado en la condición comercial base.
Etapa 3
Crear condiciones comerciales de refinanciación por mora.
Para este plan se definirá cuales son las condiciones para refinanciar deuda. Este punto esta por validar con el lender. Pero a priori suponemos que las reglas serán las siguientes.
Ante un plan vencido (no se pudo cobrar total o parcialmente), sobre el monto adeudado se redefine un plan comercial tipo “plan refinanciación” donde se configuran las siguientes variables:
TNA refinanciación
Plazo de refinanciación
% a refinanciar (que porcentaje de la factura se refinancia)
refinanciación sobre: será una selección entre capital/capital + intereses/ otro valor (a validar con el lender).
Etapa 4
crear condiciones comerciales para Goodyear como cliente (cuenta ancla cliente y sus proveedores)
TBD
